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大马发迹、立足港、台──科士威公司
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发布于2007-07-08
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# {1 D' O1 S. j) `8 D2006年业绩 10亿 成长(无2005年比较资料)
" Y" R/ F6 l2 i0 U( S科士威是一家来自马来西亚的直销公司，在马来西亚，科士威集团拥有庞大产业，并拥有星巴克、现代汽车等等知名企业的代理权。2 }' d  M( ~6 }
由于集团财力雄厚，因此科士威能够真正以互惠营销的概念经营直销，提供给消费者相对低价却又有一定品质的商品。另外，在产品开发的眼光及速度上，科士威也是业界少见的快手。
; E& I. d: q0 Y/ ?- t2 B最令人咋舌的是，科士威的开店速度几乎无人能比，开店的手笔以及全年无休的店铺经营模式也是一绝。
" ~5 i1 ?' [2 Z6 {9 |* M9 @也因此，科士威在同样竞争的马来西亚直销市场，能够创造不败(连年成长)的纪录，成为马来西亚数一数二的直销大哥大，进入台湾之后，科士威也不断成长，正式晋身十亿俱乐部。
) q2 W4 X4 H& w2 T# s科士威进入香港之后，也在香港创造了少见的传奇，短短一年之间，营业额已直逼台湾市场。( m5 _+ T6 W! J) [8 X4 L; O4 x3 {

+ ]4 h: h+ ]% @4 E; ?财力、速度、市场嗅觉皆属佼佼者+ u4 h; c+ y8 m" h) O

( m8 j7 K% i, Q1 i( G! U为什么集团财力、商品开发、开店速度与手笔，能够帮助科士威在马来西亚当大哥，在台湾稳健成长，在香港创造传奇呢？& y4 W& H, k0 r0 Z# N
首先是财力问题，由于科士威财力雄厚，因此，只要看好一项产品，就可以拿得出「量购」的条件把价格压低；但是因为付款爽快，厂商即使被杀价也愿意。例如去年度热卖的草本卫生棉，科士威以一次付清的模式，购入总价新台币8000万元的卫生棉，除以相当合理的价位，提供消费者另外一种清爽的贴身体验外，也创造了集团、制造商、经营者及使用者四赢的结果。
# i) G7 F7 K' e6 v7 S( i) Q另外，科士威的产品嗅觉与产品开发速度，也是一项过人的竞争优势，例如，当蚬精热卖、鸡精当道、环保清洁用品火红，科士威就能在蚬精、鸡精、环保清洁用品市场方兴未艾的时候，快速推出相关产品。
. T% {& L2 ]- k+ h6 ]4 m而科士威的开店，则是目前所有直销实体通路的一个经典，目前，科士威已在台湾开满160家店铺，距离3年300家的目标所去不远。值得一提的是，两百家店之中，有20家开设在全省各地的家乐福内，预计不久的将来，全省家乐福都会有科士威的实体通路。因为经过一段时间的合作之后，家乐福对于科士威的整体经营概念颇为惺惺相惜；因此，每当还没有科士威店铺的家乐福卖场有空位时，家乐福都会主动把机会优先提供给科士威。+ z8 E) `& Y: R3 E* l9 z: T9 g6 c
也就是上述在台湾的经验，让香港人感受到，未来科士威在大陆发展的无比潜力，因此一向对于直销比较冷漠的香港人，对科士威情有独钟，创造出几乎等同于台湾市场的产值。由于科士威具有无限代延伸的制度特质，不论是香港市场或新开辟的印度市场，甚至即将开辟的日韩市场，都可能与台湾直销商有关，也因此，科士威认为，自己不但有机会在台湾称雄，更有可能攀越世界颠峰。